从一双绣花鞋垫，到一个著名刺绣品牌，万州区政协常委、农工党员、三峡绣”品牌创始人史磊走过了艰难的创业路，今天小编带大家一起走进三峡绣创始人史磊的奋斗历程，看看她是如何从失败到成功的。
一双鞋垫的商机
史磊照片
1999年，为响应国家号召对口支援三峡库区建设，史磊跟随丈夫离开家乡黑龙江，来到重庆万州，开办起一家彩砖厂。随着彩砖厂生产经营的逐渐稳定，史磊的内心却越来越不安定，“我想找寻一项自己喜欢的工作重新创业。”但她却苦于找不到合适的发展项目，只能耐心寻觅商机。在万州有一怪，家家户户绣鞋垫。这门在三峡库区广大妇女之间流传的民间技艺，其花色、图案有别于苏杭地区的刺绣，更加大气、粗犷，也更具当地文化特色。一次偶然的机遇，史磊从鞋垫中敏锐感受到潜藏的商机。一次，家里的保姆拿出自己绣的鞋垫送给她，接过鞋垫一看，鞋垫上绣着鸳鸯、荷花等图案，甚是独特别致。史磊决定将鞋垫作为礼物带回老家，令她没想到的是鞋垫几乎受到家人的一致好评。“这一双鞋垫可花了160元买的哟！”史磊在谈笑中，谎报了一个价格，没想到当她回到万州后，亲属又特意打电话来让她再以160元的价格给他买几双鞋垫。“没想这么高价格的鞋垫，还挺受欢迎！”挂了电话，想着保姆送给自己的鞋垫，史磊沉默片刻，她感觉自己找到了寻觅良久的商机。
80万投资的亏损
史磊在介绍刺绣作品
正当史磊为寻觅到的商机感到兴奋并付诸行动时，困难出现了。随着三峡移民搬迁，许多掌握刺绣技艺的当地人带着手艺离开了，再加上传统刺绣技艺与现代社会生活逐渐脱节，许多当地的年轻人早已不拿绣花针。三峡民间刺绣技艺将在三峡库区消失的危险，让史磊一下着急了，“传统刺绣文化不能在这里断档！”召集老手艺人，培训新的刺绣工人，抢救将要消失的传统刺绣技艺成了史磊首要渡过的难关。2005年，史磊和两位合作伙伴一起成立了手工艺品公司，并与当地街道、妇联联系，将掌握刺绣技艺的农户组织起来，通过农户+公司的模式，促使三峡民间刺绣技艺规范化生产，重新培育市场。当时，鞋垫和绣花鞋是史磊打开市场的两款产品。然而曾经融入日常生活的刺绣产品，如今大多已退出生活舞台。乐观预期的消费市场打不开，产品卖不出去，到了年底，投入的80万元全部亏损。年底盘点公司资产时，仅剩仓库里500多双卖不出去的鞋垫，几千个产品包装盒，一张办公桌以及一台空调。眼见80万投资打了水漂，合作伙伴纷纷退出，但是面对自己的团队以及召集起来的绣娘们，史磊想再坚持一下，“我认为发展刺绣产品的方向是对的，只是差了一把打开市场的钥匙。”钥匙在哪儿呢？史磊决心到四大名绣之首——苏绣的产地去寻找答案。
打开市场的钥匙史磊在介绍刺绣作品
在刺绣之乡苏州，史磊把自己沉在乡镇里，一户户观看，一家家了解，还到北上广等一线城市的商场里考察刺绣产品的销售市场。经过一番实地调研后，史磊发现，苏州刺绣在国内外的名气高，市场大，每天都有客商前来进货。但是苏绣的绣品主要以装饰画为主，三峡刺绣或许可以在实用性上下功夫。“传统技艺也必须与现代生活相融合才能传承发展下去。”回到万州后，史磊抱着这样的想法，重新调整三峡刺绣的发展方向，提出“三峡绣”的概念，开始了一次新的探索。通过研发设计团队，将单一的产品扩大到服饰、配饰、艺术装饰等领域，并在各地开拓推广市场。由此，公司开始逐渐盈利，至2007年公司年销售额达160多万。可是高成本的培训、推广、设计等环节，依然让公司入不敷出，累计亏损200多万的现状让史磊的家人全都投出“反对票”。“每到发工资的时候，就从家里拿钱出来补贴给工人。家里人全都反对我再继续做下去。”史磊说，“但是现实和直觉告诉我，就差一点儿，再坚持一下应该能成了。”那个时候的史磊每天都混文艺圈，和文艺工作者打交道，向他们寻找刺绣发展的思路。忙碌且困惑是她最大的感受。2010年，史磊遇到了一位从事家居装饰的合作伙伴，他创新提出将刺绣与现代家居相结合，并为万州一家商铺做了一个刺绣与家居相结合的装修案例，在当地掀起了一阵风潮。“这在刺绣领域是一个突破创新，开拓了‘三峡绣’的发展渠道，公司也一下提升了一个层次。”这个时候，史磊才感觉自己把打开市场的钥匙找对了。
藏在针线里的未来刺绣车间